農村出現農民網店開創農村電商新紀元
我國農村電商的20年，大致可分為兩個階段，前后各10年。
1995年底，在國家正式啟動“金農工程”的基礎上，鄭州交易所成立了集誠現貨網（即中華糧網的前身），以此為標志，我國農業農村電子商務的序幕就此拉開。之后的10年中，農村電商開始破冰，艱難前行。到了2005年，全國農村電子商務網站已經達到2000個以上，涉農網站6000多個。那時，人們自然還無法想像今天，無法預知現在一個村鎮就可坐擁幾千網店的盛景。
上一次農村電商變局的標志性事件，是農村開始出現農民自己開辦的網店。從2005、2006年前后，在我國東部沿海一些農村中，最早的一批草根農民率先嘗試，在淘寶網上開網店，并實現增收。這些農村草根網商的成功，不僅讓他們自己變身為專職的網商，而且形成示范效應，帶動了周圍鄉親們紛紛效仿。從而，這也成為此后淘寶村產生的源頭。
前一個10年，我國農村電商的主要格局與基本特征，可以歸納為：政府主導、國家投入、官辦平臺、自上而下。而在這個時間段開始出現的農村淘寶店及其后來的發展，讓人們看到了另一種不同的農村電商，即市場驅動、市場主體自主投資、利用市場化電商平臺、自下而上發展的農村電子商務。
帶動農村“四新”和“三方面”改變
這種自下而上的農村電商，讓我國古老的農村出現了“四個新”：1、新的交易模式，即在線交易的電商模式；2、新的交易主體，即網商，這是中國農村上下幾千年從來沒有出現過的交易主體；3、新的交易理念，即直接面向和對接廣域大市場；4、新的市場生態，隨后大致在2010年前后開始出現的淘寶村，成了這種農村新的市場生態最典型的呈現，成了聚集網商、服務商、制造商等各類市場生態元素的載體。
這“四個新”，改變了農村電商以下三方面內容：
一是動力機制，即從原來主要是政府主導轉變為多元主體驅動。這讓農村電商發展中出現了政府與市場兩種動力機制并存的局面；
二是業務內容，前10年里，除了一些大宗交易，例如糧食、棉花可以實現在線之外，絕大多數農村、尤其以農民為主體的交易行為，并沒有能夠在線上完成。當時農村電商的業務內容，其實主要還是信息服務，而不是在線交易。自下而上型農村電商出現后，農村電商的業務，開始從信息服務拓展到在線交易；
三是應用效果，前10年，國家連年大量投入，進行農村信息化、電子商務的能力建設，但這些能力被應用的情況并不理想，應用效果差強人意。自下而上的農村電商出現后，正是靠它“可交易、可增收”的明顯效果，才讓電商真正在農村落地生根、開花結果。
上一次變局遺留了四大階段性問題
上一次變局確實也留下了一些階段性的、發展中的問題。
第一是“各自為戰”。前10年政府主導、自上而下的農村電子商務依然存在，并一直延續到后10年，延續至今；后10年出現了市場驅動、自下而上的農村電子商務。兩種農村電子商務并存，但中間鮮有交集，各自在自己的邏輯框架內、按自己的方式發展。
第二是“無為而治”。當然，這主要指的是對后10年自下而上的農村電商，政府和平臺基本上是無為而治，靠他們自發產生，野蠻成長。今年以前，沒有哪個淘寶村是靠政府規劃、打造出來的，而在很長時間內的市場平臺，包括淘寶村所依托的阿里，也沒有對農村電商、包括淘寶村的發展有政策上的傾斜。
第三是“范圍不廣”。 雖然近年，隨著加入者增多，農村電商正在進入一個快速發展的軌道，但在這10年較長時間里，基層農村電商，無論可依托的平臺，還是被“點亮”的村鎮都為數不多。世紀之村最早從福建農村開始布點，到去年也覆蓋了幾萬個村點。但若把這些放在中國如此廣袤的農村版圖中來看，應該說，農村電商所覆蓋的范圍遠遠不夠。
第四是“痛點猶存”。后10年中，雖然出現了淘寶村那樣的亮點，但就農村整體來看，電商接入、物流、人才、資金等困難仍然嚴重制約其發展，農村電商尤其農產品上行的本地化服務體系仍然十分缺乏，符合農村電商發展所需的市場環境亟待改善。
農村電商的新變局正在來臨
近年，在農村電商的實踐層面，新現象、新變革明顯增多。這些新現象、新變革匯聚著農村電商新變局的力量。
這一次農村電商的新變局，主要有以下四個方面的表現：
首先，三支力量同時發力。這三支力量便是政府、電商平臺和地方服務商。
這一年，商務部主導的電商進農村示范縣工作強力推進，農業部信息進村入戶也樹立了一批農村電商新標桿，電商扶貧正式啟動并初見成效；越來越多的市場主體看好農村電商的藍海市場，和政府一道實實在在投入；越來越多的鄉鎮、尤其是在村一級，建起了線上與線下相結合的電商設施，讓更多的農民享受到農村電商帶來的實惠；阿里、京東等平臺推出了專門面向農村的戰略和平臺政策；農村電商運營者的行列中，出現了更多的面孔，不僅有供銷e家、e郵網，還有淘實惠、云農場等一批新秀。
其次，兩類電商開始合流。政府主導自上而下式農村電商和市場驅動的自下而上式農村電商，已經開始合為一體。這一年，阿里巴巴、京東、趕街等電商企業每到一地，一般都會首先與當地政府簽訂協議，以便有計劃、有組織地推進農村電商。如果說此前，政府與市場主體在農村電商中雖有共存，但缺合作；那么，2015年，農村電商發展動力上最明顯的變化，就是政府與市場主體間的合作機制開始形成。
再次，覆蓋范圍明顯擴大。2015年，縣域電子商務全面引爆，農村電商開始全面采取“整縣推進”的方式，從而，大大加快了農村電商的覆蓋速度。山西樂村淘是一家新建企業，其農村電商業務至今已覆蓋到22個省、516縣、6萬多個村。阿里的村淘業務覆蓋的村也突破了1萬個；京東已在農村招募了12萬電商信息員。其中，有許多是在中西部農村。
最后，克服農村深層難點。農村電商場景不同，起點較低，加上各地條件差異，難度相當大。讓人高興的是，現在無論是第三方平臺“村級站+縣級中心+支線物流”的農村電商落地模式，還是服務商“園區+平臺+培訓+體系”的合作模式，抑或自營電商“渠道拓展+聚合需求+對接品牌+集中促銷”的交易模式，新變局下的農村電商實踐，都開始瞄準和真正觸及農村電商的深層痛點發力。一年來，不僅國家出臺一系列重磅政策，地方政府也在結合自己的具體情況，針對農村電商的基礎設施、發展環境和公共服務的需求提供幫助。
總之，針對上一次農村電商變局遺留“問題”的新變局已經出現。我個人傾向于選擇將“農村電商市場體系”的建立作為標志。我相信，下一個10年，它必將會讓農村電商的面貌大為改觀。
作者簡介：汪向東，中國社科院信息化研究中心主任；教授、博士生導師、農村電商專家，半湯商學院學術委員會主任。
中國鄉村發現網轉自：中國電子商務研究中心
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