農村消費市場的空白是巨大的，但農民的整體消費水平卻是偏低的，消費動力也是偏低的。農村電商想要開拓農村市場，便需要仔細研究農民的消費心理、消費習慣，制定更適合農村農民的發展戰略，做到有的放矢。
影響農村消費的因素有哪些？
經濟約束
農民的整體收入偏低，抑制了農民的消費行為。此外，農村的社會保障比較缺乏，農民又需要為來年收成、子女教育等事項預留資金，因此農民的儲蓄傾向一直要高于消費傾向，這更加影響農村的消費水平。
環境約束
農村的基礎設施較差，難以形成快捷的商品流通網絡和良好的售后服務體系。同時，部分企業未對農民的消費需求、消費結構和消費特征及時作出反應，只是將在城市滯銷的商品簡單轉移到農村，甚至把農村當做“銷廢市場”，損害了農民的利益，打擊了農民消費的熱情。
信貸約束
農村的信貸事業并不發達，農民無法像城鎮居民一樣享受到低息貸款，如果遇到資金困難，一般只能進行個人借貸甚至是向高利貸借款。較低的收入水平使農民的消費預算受到剛性約束，基本沒有的信貸服務則使農民的消費動力受到進一步的約束。
消費心理和消費習慣約束
農民的消費觀大多是以量入為出、計劃優先為準則，因此除了必要的日常生活品開支，很少有滿足自我感性需求的消費。另外一方面，農民消費具有從眾心理，看到別人買了之后才會跟風購買。同時，農民更加重視人情往來，在嫁娶喪葬這些事上花費頗巨且并不理性。
想要振興農村消費市場，就要針對以上因素采取相應的措施。
首先要提高農民收入水平。收入是消費的基礎，農民有了更多的收入，才有可能有更多的資金用于消費。這一點是振興農村消費市場的基礎和重點。
其次要改革農村的養老、醫療、低保等保障制度，消除農民消費的后顧之憂。讓農民享受到和城鎮居民一樣的生存保障，讓其不再因風險、教育等選擇儲蓄現金，而是用作消費，這樣才能為農村消費市場注入更多活力。
再次，電商平臺要根據農民的需求提供物美價廉、經久耐用的商品。受制于消費能力的低下，目前大多數農民的消費動機還主要是在求廉、求實階段，符合農村的基礎設施和生活條件的實際情況、物美價廉的商品是農民基本而且主要的需求。
最后，要培養農村良好的消費氛圍，潛移默化地改變農民的消費習慣。引導農民正確消費，減少非理性的鋪張浪費。在滿足了農民的基本生活需求之后，引導其需求由需要（need）向想要（want）轉變，讓農民通過消費蘊涵美好感情的商品滿足自己的感情需要。
想要做好農村電商，光憑一腔熱血是不夠的，還需要深入了解農民的真實需求，并以此為目標去努力，獲得農民的認可，做一家真正受農民喜愛的企業。
中國鄉村發現網轉自：頭條號 小寶看電商
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