C2C農(nóng)產(chǎn)品電商特別是中低端農(nóng)產(chǎn)品電商成本太高，盈利困難，將來一定維持不下去。7月10日，2017年上半年全國農(nóng)產(chǎn)品電商形勢分析會在北京工商大學舉辦。商務(wù)部電子商務(wù)司巡視員聶海林在研討會上談道，目前，絕大部分做農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的企業(yè)都虧損，真正盈利的很少。今后做大宗農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，尤其是做中低端農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，一定要朝B2B2C方向發(fā)展。
聶海林談道，B2B主要是解決骨干物流問題。骨干物流要盡可能向兩端延伸，前端直接延伸到生產(chǎn)基地。現(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)地運到銷地，“帶泥帶水”的拉過來，其中25%~30%都變成了垃圾，這樣25%~30%的效益就沒有了。如果在產(chǎn)地能全部分解包裝好，再拉到城里來，運輸效率就會大大提高，成本可大大降低，而且城市清理垃圾費用也會大大降低。而后端物流要盡可能地延伸到社區(qū)，要跟社區(qū)店對接，要把后端的物流距離盡可能縮短。這樣降低了物流成本以后，電子商務(wù)企業(yè)才有可能盈利，才能夠讓農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)健康發(fā)展。
中國食品業(yè)誠信聯(lián)盟副主席、717商城首席執(zhí)行官張傳林對于農(nóng)產(chǎn)品電商盈利難也有同感。張傳林表示，這幾年食品電商尤其是生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商一地雞毛，現(xiàn)在投資人只要談生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商就色變。做農(nóng)產(chǎn)品電商一定要把握好融合共生發(fā)展和追求利益之間的平衡，否則，企業(yè)的發(fā)展不會長遠。
長沙沁坤大宗農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)貨電子交易市場股份有限公司從2011年開始在社區(qū)做農(nóng)產(chǎn)品電商。公司董事長鐘曉瑜表示，沁坤通過社區(qū)路徑做農(nóng)產(chǎn)品電商做得很艱難。從2011年~2015年，沁坤在社區(qū)開了十幾家銷售農(nóng)產(chǎn)品的門店，但到2015年，沁坤把這些社區(qū)店全部砍掉了。因為沁坤通過社區(qū)店銷售農(nóng)產(chǎn)品時發(fā)現(xiàn)，做社區(qū)店是需要載體的，單純地把一些農(nóng)產(chǎn)品放進去根本賣不動。
據(jù)鐘曉瑜介紹，沁坤后來調(diào)整為做名優(yōu)特產(chǎn)品，以旅游伴手禮為載體，把湖南的特色產(chǎn)品輸出去，同時把外地的生鮮水果引進來。通過旅游這一載體，在車站、碼頭、高鐵站附近整合很多名優(yōu)特企業(yè)進到沁坤搭建的平臺。沁坤為進入平臺的企業(yè)服務(wù)，和店面合作，給每個企業(yè)做相應(yīng)的鏈接。通過2016年和2017年半年的調(diào)整，沁坤探索出一條新的發(fā)展路徑。鐘曉瑜的體會是，現(xiàn)在籠統(tǒng)地做農(nóng)產(chǎn)品電商是沒法做的，做農(nóng)產(chǎn)品電商要有技巧，要細分市場。
聶海林談道，近幾年農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展速度非常快，但是問題也越來越突出。現(xiàn)在最大的問題是農(nóng)產(chǎn)品小生產(chǎn)與大市場之間的矛盾難以解決，這嚴重影響農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品一家一戶生產(chǎn)，品質(zhì)沒法保障。現(xiàn)在絕大部分農(nóng)村形成商品化的農(nóng)產(chǎn)品非常少。如何解決農(nóng)產(chǎn)品的品牌和商品化問題？聶海林認為，龍頭企業(yè)帶農(nóng)戶的模式值得推廣。在這種模式下，龍頭企業(yè)先把土地全部流轉(zhuǎn)過來，形成頂層設(shè)計，再對農(nóng)作物種植進行統(tǒng)一管理，農(nóng)民作為企業(yè)工人上班。這樣就能保證生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品是同樣的品牌和質(zhì)量，才能形成農(nóng)產(chǎn)品的商品化、規(guī)模化，才能為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)提供基本保障。
中國鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：中國商務(wù)新聞網(wǎng) 2017年7月19日
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