營運前置 產業策劃 品牌營銷
尊敬的各位領導，大家下午好！非常感謝主辦方的邀請。
今天有很多嘉賓是來自政府和學界的專家，我自己本來的職業是大學老師，兩年前到了一個村莊，在村里辦了一所鄉學院，這是國內第一所以鄉學院命名的研究機構。我們以三瓜公社作為一個實踐項目，同時我們關注到全國各地的探索，希望可以做一些理論思考和經驗總結，為鄉村振興做一點事情。
我今天帶來的這個案例是一個非常純粹典型的自下而上的鄉村振興項目的探索。潯龍河給了我們很多啟示，我相信三瓜公社也一樣會給大家帶來很多啟示。
自十九大提出鄉村振興以后，國家戰略的層面和理論政策解讀的層面已經非常多了。從縣域來說，需要的是如何落地實踐。我們一直在關注實踐層面的問題。今天，我們在推進鄉村振興的實踐中不能忽略的一個非常重要的現實背景就是信息化網絡科技。鄉村振興應該跟網絡強國聯系到一起。我本人原來從事的是電子商務的教學、研究和創業，我想把它作為必須面對的時代背景。
大家剛剛講到鄉村的偏遠落后，我這幾年走了全國上百個縣，非常多的村莊，看到的是互聯網正在逐漸改變城鄉之間的二元對立，特別是數字鴻溝的狀態。隨著農業部的信息進村入戶工程、4G網的普及，農村的移動互聯網網民數量已經達到2.09億，這是我們應該看到的新機會和新現象。
在這樣的背景下思考互聯網時代的鄉村振興，我想結合三瓜公社的探索帶來幾點思考。
我們一直在講產業振興是基礎，但鄉村產業的發展不應該是簡單的工業的下沉。在這樣一個時空環境中，鄉村產業以及鄉村整個系統的振興應該怎么規劃？
營運前置，從全域范圍做“文化與產業”策劃
第一個思考應該是營運前置，從全域范圍做文化與產業策劃。浙江的“千村示范，萬村整治”，先做了一些基礎工作，再做一些硬件的投入，同樣面臨年輕人回不來、鄉村可持續發展的問題。在三瓜公社的探索過程中，我們首先做的是跟鄉村的環境整治生態修復、村莊建設同步進行的產業的頂層策劃，是基于市場運營的產業頂層策劃，我們把它稱之為“營運前置”。所謂的頂層策劃，首先是人文心態的，鄉村文化的復興是根本，人文心態的頂層策劃可以關注到人文生態。產業策劃要遵循幾點：前置性，整個項目推進之前，我們要考慮這個鄉村未來持續發展的力量是什么；全域性，因為一個村莊實際上是支撐不起一個產業，那么在這種情況下，村莊、鎮的產業節點定位應該從整個縣域的層面來考慮；地域性，即文化的基因；現代性，也就是如何用現代的商業模式對傳統的產業進行改造；全員性，農民主體需要參與到項目中。策劃層面包含的不止是靜態的業態布局，更重要的是動態的機制布局。這里面涉及到產業聯合體，村企合作、村社合作，公司化、專業化運營的合作經濟的模式，組織化專業化服務支撐下小農經濟，以及新農人如何進入鄉村成為創客的整體機制的構架。在策劃的時候，我們要考慮的是新村民、原住民的和諧共處、企業和村莊的和諧共生。
三瓜公社是在三個空心村的基礎上進行改造設計的。在這之前，我們對三個空心村的產業進行了策劃。“三瓜”分別是南瓜電商村、西瓜美食村、冬瓜民俗村，項目獲得了2017年安徽特色小鎮評比第一名。
這個項目是由巢湖開發區政府和安徽淮商集團共同打造的。三年的建設周期，三個重點的空心村改造，投資預算是5億元。目前已經進入到第三年。目標很簡單，把農村建設得更像農村，讓年輕人回來、民俗回來，讓鳥兒回來。
到了今年清明長假的時候，這個項目一天中吸引的人流量達到31萬人次。這是兩年多的建設所達到的效果，解決了“兩個回來”。一是年輕人回來，目前這個項目有400多個年輕人回來工作。第二個是鳥兒回來，生態環境非常不錯。民俗回來是我們正在努力的方向。
我們的產業路徑主要是通過電子商務驅動“互聯網+”一二三產的融合。張建永院長提到鄉村旅游是鄉村振興重要的撬動性的支柱產業。我們今天探討的是農旅融合。
三瓜公社作為投資商和鄉村振興的運營商，它同時也是一個品牌。作為一個品牌、一個機構，我們做的是農特產品的供應鏈建設。原來的一產、二產、三產是脫節的，特別是市場端的力量非常薄弱，導致農業的附加值非常低。年輕人到城里打工非常正常，土地不足以養活他的時候，他一定會離鄉背井，這是人求生存和發展的本能。如何讓土地釋放更大的價值呢？需要我們對產品進行二次開發。我們的工作重點是對巢湖本地以及外部周邊產品進行二次開發，形成了有品牌的、有包裝的、有價格的新產品。目前開發了四大系列、1000多種。
我們在市場端的拓展是通過電子商務，通過網絡渠道，包括阿里、京東、蘇寧這樣的第三方平臺，以及游客帶來的線下流量。通過互聯網拓展市場，它帶來了價格的拉升、量的增加，它一定會驅動一產的發展，我們成立了合作社、生產基地。通過組織農民參加合作社，形成三產帶動二產和一產的模式。同時，對于周邊的貧困村、貧困區的季節性土特產品進行互聯網銷售。
我們最近開發了一款咸鴨蛋產品，一個月銷售量可以達到40萬。咸鴨蛋的銷售帶動了養鴨、腌制、包裝等產業鏈環節，也就增加了很多的就業機會。
鄉村振興重要的是發現和生產好產品，甚至是無中生有，怎么對接專業機構，怎么進行培訓。村里非常樸素的產品，需要經過二次開發，讓它們變成有身份的、有價值的、受城里人喜歡的好產品。一顆粽子可以賣到180塊錢。這種非常普通的辣椒醬，村里的大爺大媽都會干這個事情，但需要專業的機構對它進行二次開發。
硬件（場景）——“把農村建設得更像農村”
在鄉村改造過程中，我們遵循把農村建設得更像鄉村的理念，讓鄉村這個場景成為城里人最愿意去的地方。原來的村莊特別破爛，通過我們的修復改造，不拆房、不砍樹、不填井，在村莊的原樣上進行修復，成為這種非常美的有鄉愁的、有故事的、有記憶的村落，形成具有不同功能的業態。鄉村旅游是集聚人氣最好的項目，確實帶來了獨特的線下游客資源。同時，我們利用互聯網的自傳播方式進行傳播。游客來到村里以后，這些地方既是旅游的景點，又是產品的銷售點，可以線下買、線上買，可以一邊玩一邊買。將電子商務服務體系加入到村莊，包括創客空間、孵化空間等等。
產業路徑：鄉建+電商，農旅融合，聯網+一二三產融合
鄉村旅游可以成為農特產品最好的銷售場景。這里的產業路徑不僅是指鄉村旅游，應該是“鄉村建設+電子商務”農旅融合的產業發展路徑。電子商務可以拓展遠端市場，帶來農產品價值量的提升，把農村打造成為旅游的場景和觀光點，農民成為旅游業的從業者，農業成為旅游者的體驗點。鄉村場景可以成為農特產品的展示空間。
我在村里工作的時候一直在思考一個問題，當鄉村旅游真的很火爆的時候，生態會遇到很大的挑戰，那我們應該怎么辦呢？我們既需要人氣，又需要綠水青山和寧靜的鄉村環境，互聯網帶給我們解決問題的思路，可以解決在地消費到離地消費、場內消費到場外消費的一個延伸，讓我們既有綠水青山又要鄉村寧靜的環境，又有非常好的產值來支撐項目運營。因為如果只有鄉村旅游，只有在地消費，你的容量是有限的，但是因為有了電子商務，所以帶來離地消費。
這樣一種農旅融合的路徑為什么是可以實施的？首先鄉村旅游休閑體驗經濟的到來，其次是自媒體時代的到來，分享就是營銷，分享就是在做銷售，這是完全可以實現（游客消費）從場內到場外的一個遷移。
人，人才，——讓年輕人回來
鄉村振興，人才是我們遇到的最大的瓶頸，為了解決這個問題，三瓜公社搭建了兩個平臺，一是鄉創帶動農創，讓年輕人返鄉。電子商務、鄉村旅游這些全部由返鄉的年輕人來做，由他們帶動本地的農民加入到產業鏈中。第二是在村里辦了半湯鄉學院，教育先行培養人才，學院的口號叫“鄉學溫暖鄉村，助力鄉村振興”。這個機構開發的整個課程都是從政府的決策層，到最基層的運營的立體化的課程體系。很重要的一點就是培訓當地老百姓，讓他們學會用自媒體、微信去傳播家鄉的美食、美景以及故事，讓更多的人來關注家鄉。所以我們開展了很多最基層的、圍繞著鄉村產業的具體業態所需要的從業技能的培訓。
系統：建設互聯網+一二三產融合智慧系統
最后，回到最初網絡科技革命這個大背景，回到今天的主題，未來的鄉村可能一部分會消失，另外鄉村的發展需要穩定性，“三生一智慧”的小鎮是鄉村最終的走向。所以我們在做項目策劃的時候，要在硬件和軟件上把智慧系統構架起來，同時，構建“互聯網+一二三產融合”的產業體系。
三瓜公社的探索當中，首先做的是“三生一智慧”農旅小鎮的頂層策劃，其次是電子商務驅動互聯網+一二三產融合的產業路徑，然后是用現代商業模式改造傳統經濟，這里面包含了企業與村莊的合作，通過村民、村集體入股的形式跟企業共同組成股份公司，讓村民和村集體共享這個項目的回報，同時組織化的服務和品牌化的運營，保證我們鄉村的產業發展，具有現代性的元素，可以跟現代的市場進行對話；最后是教育人才振興先行，來保障鄉村的新型產業、現代的產業發展需要不同崗位的人才支撐。
中國鄉村發現網轉自：小薛說 微信公眾號
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