伴隨農(nóng)村改革的全面深化，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體正蓬勃興起，為商業(yè)銀行縣域業(yè)務(wù)發(fā)展帶來難得的發(fā)展機(jī)遇。但在發(fā)展過程中，也存在農(nóng)村客戶經(jīng)濟(jì)活動不規(guī)范、農(nóng)民專業(yè)合作社機(jī)制不健全、擔(dān)保難等現(xiàn)實問題和困難亟待解決，迫切需要從以下三個方面入手，加大扶持工作力度。
認(rèn)真開展市場調(diào)查，做到有的放矢、精準(zhǔn)營銷。要深入分析同業(yè)、分析市場，在調(diào)查研究取得縣域經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展、同業(yè)競爭和資源稟賦等第一手真實資料的基礎(chǔ)上，厘清客戶發(fā)展、競爭力建設(shè)、渠道建設(shè)、機(jī)制建設(shè)、風(fēng)險控制等任務(wù)目標(biāo)，明確“四個定位”，即產(chǎn)業(yè)定位、市場定位、產(chǎn)品定位和客戶定位，提出具體任務(wù)目標(biāo)和工作措施，將工作目標(biāo)落實到相關(guān)責(zé)任人，做到有的放矢，精準(zhǔn)營銷。
甘做“搭梯人”，規(guī)范、提升客戶品質(zhì)。對機(jī)制不健全、管理不規(guī)范、財務(wù)制度落實不到位但市場前景看好、農(nóng)業(yè)科技含量高的客戶，要指導(dǎo)客戶規(guī)范經(jīng)營行為，通過推薦會計師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)，幫助其建立健全財務(wù)制度，完善財務(wù)賬務(wù)、報表，使之合規(guī)、規(guī)范；積極與政府有關(guān)主管部門合作，加大《合作社法》及相關(guān)法規(guī)的宣傳力度，通過強(qiáng)化合作社負(fù)責(zé)人、入社農(nóng)戶的教育、引導(dǎo)，使之充分了解農(nóng)民專業(yè)合作社的宗旨與制度，培養(yǎng)“責(zé)權(quán)利”相統(tǒng)一的意識，提升客戶的綜合素質(zhì)。
著力破解“擔(dān)保”難題。在政府主導(dǎo)、市場化運(yùn)作原則的指導(dǎo)下，成立由政府出資、農(nóng)民或農(nóng)村經(jīng)濟(jì)實體參股的股份制農(nóng)業(yè)擔(dān)保公司或擔(dān)保基金，也可引入農(nóng)業(yè)擔(dān)保公司，拓寬業(yè)務(wù)發(fā)展渠道，解決農(nóng)民擔(dān)保難的問題。同時，針對農(nóng)村客戶的特點(diǎn)和差異，增加對農(nóng)村客戶審查審批的靈活性，配置專項績效工資用于新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體發(fā)展。
中國鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：濟(jì)南日報 2016-11-11
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